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关键词设置的基本思路与方法

友链交易网 时间:2020年04月08日 02:04

  关键词设置的基本思路与方法_互联网_IT/计算机_专业资料。关键词设置的基本思路与方法 软件搜索的资料来源,绝大部分来自搜索引擎,在顶易中国界面上输入的关键词,最终是通 过软件送给了 GOOGLE 等搜索引擎,软件又将搜索引擎给出的结果有序化的返回给最终用 户

  关键词设置的基本思路与方法 软件搜索的资料来源,绝大部分来自搜索引擎,在顶易中国界面上输入的关键词,最终是通 过软件送给了 GOOGLE 等搜索引擎,软件又将搜索引擎给出的结果有序化的返回给最终用 户,所以,关键词搜索结果的精确度,取决于关键词的写法及过滤条件的写法。这里,我们总结多 年客服经验,结合搜索引擎语法,给出一些建议和方法,谨供参考。 思路一:避免“买我东西的,都是我的客户”的想法: 能买您东西的人,很多!优质客户,很少!多的是那些小中间贸易商,少的是上游有经营历 史的行业客户。 首先要根据您的产品特点和经营实力确定最理想的目标客户群体, 这才能抓 住重点,路越走越宽。 思路二:外贸出口常见目标客户群体 1、OEM 合作客户:如果您本身是一个生产商,这类客户属于您的同行,他可能委托您生 产,贴他的商标,所谓的贴牌,正规叫法是“OEM” , Origional Equipment Manufacturer, 这类形式的合作,占中国出口的大部分,这类客户一般有一定经营历史和规模,属于需要重 点开发的客户。 比如国内的家电生产企业, 可以与国外的家电生产企业形成 OEM 合作关系。 2、配套生产直接客户:这类客户在生产过程中,您自己的产品会作为配件或生产消耗品应 用在他的产品上或生产过程中,他购买您的产品后直接使用,所以,也叫直接客户。比如汽 车配件行业,国外做汽车总成的,如果您的产品是总成里的其中一部分,那么您属于二级配 套,他属于一级配套,他向整车厂配套,您向他配套,您需要把国外所有做总成的厂家找出 来。这类客户一般也有一定经营历史和规模,也是属于需要重点开发的客户; 3、经销代理合作客户:这类目标客户没有生产,纯贸易,这类客户里大小层次不依,有的 刚进入这个行业,有的做了几十年,在物色目标客户时,要重点考察客户的质量,找一些值 得培养的客户进行合作,那些整天在 B2B 找供应商,比价格,谁便宜给谁做的,这类客户 一般很难培养起来;这类客户里有一类值得关注,那就是一些邮购业务商,也就是 B2C, 这类客户也比较容易搜索,因为他们很重视在网络上的宣传,暴光率比较高,国外这类业务 发展很快,一些公司规模也很大,业务量不小;类似礼品、办公用品等行业可以寻找这类合 作关系。 4、维修直接客户:这类客户属于国外的维修行业,比如国外汽车维修商,他购买您的产品 用于自己的维修过程,量可能不大,但是定单稳定,价格好,也是重点目标客户群; 5、工程直接客户:这类客户一般都是属于工程公司,各种各样的工程公司,比如建筑工程、 实验室工程、管道工程、钢结构工程等,如果你的产品属于工程材料或工具,那么可以将相 关工程商作为目标客户。 方法一:如何定义关键词及几点需要注意的地方和技巧: 我们举例来说明如何定义关键词来找到更加精确的客户资料,以颜料厂家的推广为例, 如果您的产品是颜料, 首先您需要确定您的产品应该在哪些行业, 比如颜料用在油漆的生产 上,那么国内外油漆的厂家就是您目标客户中的一种,油漆的英文为 painting 或 paint,但 是搜索的时候,不能只使用 painting 或 paint,因为这样搜索出来的信息比较杂乱,我们需要 的只是油漆厂家的资料,不是关于油漆的所有资料,所以关键词需要再细化组合, 国外公 司的名称里大多带有 “inc” 或 “co., Ltd” , 那么正确的关键词就应该是以下这几个, “painting inc” 、 “painting Ltd” 、 “paint inc” 、 “paint Ltd” 、针对国内的油漆厂家搜索,同样道理就应该 是“油漆 公司” 、 “油漆 厂” 、如果要搜索特定地区的油漆厂家,比如深圳的油漆厂,关键词那么 关键词就应该是“深圳 油漆 公司” 、 “深圳 油漆 厂” 1、关键词的单复数 在定义关键词时,要注意单复数的使用,无论是经销商、制造商或批发商,产品都是成批生 产或交易的,在描述时一般都会使用复数,所以使用复数的关键词,搜索结果会相对精确。 2、彻底准确地定义关键词,找准关键词在目标客户国家内的专业名称。 我们在搜索时,一般会把产品名称直接用翻译工具翻译成各国的语言,然后搜索。但翻译工 具往往是字面直译,所以要么就是准确的,要么就是很不准确的。由于各国的文化背景、语 言环境、用语习惯不同,我们在搜索时要考虑到该产品当地人常用的叫法、名称等。同样是 英文,中国叫法与外国叫法可能完全不同,关键词是搜索工作的第一步,这部分不准确,将 不可能有好的结果,那么如何准确定义关键词呢,建议您浏览国外同行网站,切记,这是个 相当重要的环节!尤其是在使用区域引擎时,正确的关键词很重要。 3、可用关键词的广泛性 使用关键词时思维不要仅仅局限于产品的翻译名称, 应该根据产品和目标客户以及各种不同 的组合,往更广泛的范围去定义。 4、 “关键词”和“词组”的区别(每次搜索仅填写其中一项) 以 box camera(盒式照相机)这个产品为例,这个产品的名称由 box(盒子)和 camera(照 相机)这两个单词组成。这两个单词分开有各自的意思,但是合起来就是一个产品的专业名 称。所以: 如果把 box camera 这个词输入“关键词”搜索,结果会优先出现“盒式照相机”的网页信息, 然后关于“盒子”的网站也会出现,关于普通“照相机”的网站也会出现。 如果把 box camera 这个词输入“词组”搜索,就是只搜索“盒式照相机”的网页信息,而不需 搜索关于“盒子”和普通“照相机”的信息。 方法二:学会并使用搜索的一些重要语法 世界上几大知名的搜索引擎的搜索语法基本相同,包括 GOOGLE、ALTAVISTA、YAHOO 等,其中三个重要的语法必须掌握: 1、 词组:在搜索的时候,关键词如果希望结果中包含两个以上连续出现的单词,那么这就是词组 的概念。如果直接在 上搜索,语法上的写法就是用引号将这几个单词 引起来,比如,要搜索国外的汽车配件相关信息,关键词组是 “Auto Parts”。如果是在 顶易软件上搜索,则直接将 Auto Parts 填写到“词组”栏。如图: 2、 同时包含:如果在搜索一个关键词或词组的同时,希望返回的结果里同时也包含其它单 词,我们定义为同时包含。如果直接在 上搜索,语法上的写法是“+” 关键词,比如在搜索汽车配件批发商的同时,希望也出现日本,也就是想搜索日本的汽 车配件批发商,那么写法是“Auto Parts Wholesaler”(空格) +Japan。如果是在顶易软件上 搜索,则直接在“同时包含”里填写 Japan。如图: 注:建议同时包含每次搜索仅填写 1 个关键词。 3、 同时不包含:如果在搜索的结果中,您看到一些杂乱的信息,比较典型的是一些 B2B 网站的信息或其他相关的杂乱信息, 如何令搜索引擎将这些杂乱信息排除掉呢, 您需要通过 语法告诉搜索引擎。如果直接在 上搜索,语法写法是“-”关键词,比如在 搜索汽车配件批发商的同时,不希望出现 alibaba, china 等,那么写法是 “Auto Parts Wholesaler”(空格) –alibaba(空格) –china 如果是在顶易软件上搜索,则直接在“同时不包含”里填写 alibaba, china。如图: 注:同时不包含每次搜索可填写多个关键词,每个词之间用空格隔开即可。 方法三、学会搜索引擎的结果规律并尽量变化关键词组合 GOOGLE 每次搜索给出的结果显示有上百万,但是实际上给出的可以查看的结果只有 1000 条,当你一直点下一页查看结果,到 1000 条的时候,GOOGLE 会提示您只允许查看 1000 条,那么,我们需要考虑的就是如何在 1000 条结果里尽量多的出现我们想要的信息, 而相同的关键词组合返回的 1000 个结果是相同的,就算你搜索多次,也是相同的,所以, 要每次变化关键词组合,才能出现新的信息结果,比如,搜索国外汽车配件相关客户,可用 的关键词组合包括: ”auto parts” “auto electric” ”auto parts” +Australia “auto repair” “auto service” “auto accessories” 等等, 可 ”auto parts” +Japan ”auto parts” +Korea 以变化的很多很多,包括用国家名组合、产品名组合等等,总之,要尽量多的变化关键词 方法四:熟记一些常见杂乱信息,并直接做好排除过滤设置 常见杂乱信息主要是一些门户网站或 B2B,在搜索过程中,可以根据您的关键词结果,逐 渐总结,并记录下来,每次搜索就直接写入排除字符里,这里给出一些常见的,因为每个用 户所用的关键词不同,返回结果也不同,所以,常见排除字符需要您自己不断积累和记录goldbook.ca nationwide.com insiderpages worldwide nextag directory answers.com city job youtube.com news indianindustry 0086 ebay 方法五:学会使用多语言搜索 顶易内设了多国语言搜索引擎, 如果您想搜索特定国家或地区的目标客户资料, 使用当地语 言搜索是最佳方法,比如,想搜索日本的目标客户,那么您可以在 GOOGLE(日本)里使 用日文进行搜索, 当然, 搜索前您需要准确定义日文关键词, 比如, 模具, 英文叫法是 MOLD, 日文是 “金型” 。切记,多语言搜索,在关键词准确的前提下,相当有效! 使用步骤: 关键词(词组):产品的名称,或者目标客户的产品名称(仅填一种) 同时包含:批发商或分销商或生产商。。。(仅填一种) 同时不包含:(调用默认或自己总结输入) 同时包含里不要输入进口商,或者买家,等此类信息, 关键词搜索 一个产品可能可以套用很多的关键词,主要可以总结为以下几种:产品关键词, 行业关键词,分类关键词,目标客户关键词,其他相关关键词。 比如: 投影机: PROJECTOR 这个产品, 它属于 AV 系列, 又可以叫 ELECTRONICS, 还可以归为 HOME CINEMA 或 HOME THEATRE 。 你用不同的关键词搜就可以出 来许多不同公司。 等到这些用的差不多了,然后在关键词的后面加公司后缀, 如,中国的是 CO., LTD, 德国的是 GMBH 等等,你又可以找到很多。或者 干脆写上 av.com 因为这个行业很多公司都习惯用 AV.COM 结尾做网站, 然后会找 到多包含 AV.COM 的公司。 关键词的获取途径: 1、平时有业务往来的客户的网站上的产品名称或其他关键词 2、通过分析对比几个目标客户的网站,取其有共性的关键词 初次使用软件, 可以先随便输入跟自己产品有关的关键词进行搜索,然后一个一 个网站检查一下搜索结果, 从搜索结果里找出几个确定是目标客户的网站,然后 把这些目标客户网站上的关键词总结保存下来,以便以后搜索使用。 一个正确的关键词对搜索结果影响非常大,如果懂得寻找和运用正确的关键词, 搜索结果应该有 60%以上的准确率; 搜索完后,可稍作筛选,删除一些不对的结果,再进入提取 email 环节。

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